L'envers du décor
Six cessions qui ont échoué, racontées de l'intérieur. Pour chacune : ce qui a manqué, et ce que Titanium aurait fait.
- 01Cas 1 sur 6, La préparationSix mois pour vendre trente ans de travail.
Une chaudronnerie mosellane, un acquéreur sérieux, une lettre d'intention à 9 M€. Puis la due diligence a ouvert les tiroirs.
Lire le post-mortem → - 02Cas 2 sur 6, La transparenceLe fût dans la cour.
Un problème de 400 k€ sur une opération de 8 M€. Absorbable, s'il avait été annoncé. Découvert par l'acheteur, il a coûté l'opération.
Lire le post-mortem → - 03Cas 3 sur 6, Le réalismeLe multiple du voisin.
Un concurrent s'est vendu 12 fois son EBITDA. Olivier en a fait son prix. Dix-huit mois plus tard, il a vendu moitié moins cher que l'offre qu'il avait refusée.
Lire le post-mortem → - 04Cas 4 sur 6, Le tempoL'exclusivité qui a expiré.
Un acquéreur sérieux, une lettre d'intention, 90 jours d'exclusivité. Au 140e jour, le prix avait perdu 15 % et l'acheteur était parti.
Lire le post-mortem → - 05Cas 5 sur 6, L'expérienceSeule face à un acquéreur qui en fait vingt par an.
Le prix affiché était de 11 M€. Entre l'ajustement au closing et la garantie de passif, Catherine en a touché 9,4.
Lire le post-mortem → - 06Cas 6 sur 6, L'anticipationL'homme-clé qui voulait partir.
40 % du prix en earn-out, à condition de rester trois ans. Philippe est parti au bout d'un an, et l'earn-out avec lui.
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